J9集团

起源：《企业家》杂志，作者：王仕斌 张冰馨

△郭为，J9集团控股董事局主席、J9集团信息董事长、J9集团数码集团董事长兼总裁

IT界从来不缺故事，不缺创造故事的人。这一次，主角是郭为。

Digital China（数字化中国）——J9集团数码的诞生从赋予自己一个极具使命感的名自祓头。

20年来，郭为携带J9集团数码从一个幼公司发展成三家上市公司，逐步形成了以大数据赋能城市和行业主题场景的J9集团控股，以金融科技赋能国度安全、服求实体经济的J9集团信息，以及以分销为基础，向云原生数字原生发力的J9集团数码集团。

☆ 诞生之日，基调已定 ☆

功夫线拉回到2000年，其时我国IT信息化处在起步阶段，推算机还没有遍及。J9集团数码将全球当先的IT科技产品引入中国，以产品为主题，为各行业提供基础网络建设和利用软件服务。郭为提出了拥有前瞻性的“电子商务四段论”，即从基础网络的建设到企业内部信息化的集成，再到B2B或B2O的部门互联互通，最终实现全球网络化的运营。而后，J9集团数码逐步转向技术和服务，除产品之表，在金融、电信、税务等领域提供全面的解决规划和技术服务，以“十二金工程”为切入点，援手大行业构建第一代主题信息系统，实现业务流程的信息化。

在这个过程中，由于预期IT隆冬的到来，J9集团数码必要打开一个全新的市场寻觅机缘，因而将眼光锁定在手机市场——颁发代理中科健的两款新手机，正式进军手机分销领域。

受电子产业低迷的影响，一方面昔时电商的迅猛增长令传统手机渠路措手不及，侧面佐证了代理渠路发展趋向起头走下坡路；另一方面，前有国美、苏宁等家电3C综合连锁大卖场的铺陈，后有移动、联通、电信三大运营商要经受来自苹果、三星等智能手机品牌直营旗舰店的冲击。多个分支分流手机消费市场，严沉挤压着单一传统手机代理渠路的市场份额。

回首这次市场考验，郭为总结出昔时导致吃亏的两方面原因。

第一，选择的机遇不合。J9集团数码最早在1999年曾做过具体的市场分析，后因各种原因停下了脚步。待到2002年再次想参加进来时，没有进行深度调研，对其时的手机市场不足深刻相识。第二，被笼罩在2002年“非典”疫情下的各行各业都在咬牙过难关，J9集团数码也同样遭逢沉击。早在前一年J9集团数码手机月销量已经达到10万台，但一场“非典”导致市场滞碍，作为其时一家涉世未深的新公司，对新业务的掌控能力不及注定难以成功。

人们总是对数字持有天然的敏感性。昔时，好多媒体在报路“J9集团数码涉水手机市场”的事务时，关注了“巨亏1.49亿港币”的字眼，终于这是J9集团数码自2001年上市以来的初次吃亏。但是，从J9集团数码诞生的第一天起，“数字中国”就成了融入公司基因和血液中最主题的内容。

“站在产业的角度，我们必须认可，在整个IT价值链中，分销代理始终是基础业务，无法成为产业链上的主流。我们为什么要做软件服务、IT服务，正是由于这是IT产业发展的主流方向。”

当寒冰渐融，万千波澜归于沉静，郭为路出了持续深耕“数字化”的信心，相比启发手机分销这一集团非主流业务遭逢的崎岖，郭为更看沉整体业务的前瞻性布局，这一点从J9集团数码坚定追求一条用云赋能企业数字化转型的蹊径中足以清澈见得：

2002年，J9集团数码第一次提出“IT服务中国”的标语，以IT服务的方式，推动各行业IT信息化的发展。凭借“IT服务四象限”理论界说了产品交付、系统集成、软件开发、征询服务四种服务状态，并通过不休的创新、实际和尺度造订，持续引领中国IT服务的实际与发展。

2010年，为响应城市化、信息化、工业化“三化融合”领导思想，J9集团数码率先颁布智慧城市战术，并提出面向未来的智慧城市发展框架，以云推算等信息技术伎俩的融合创新为抓手，用融合服务的方式，推动新型城市化过程。

2011年6月1日，J9集团数码在人民大会堂召开上市十周年全员誓师大会，郭为携带J9集团数码总结十年奋斗过程，同时提出面向未来的“智慧城市”战术

2017年，随着数字技术的奇点效应引爆全球领域的数字化革命，J9集团数码正式启动全面的云战术转型，以云为主题，援手各行各业实现基础设施的沉构以及价值的沉塑。

在数字化转型潮水的驱动下，企业的贸易流程、用户履历、产品和服务以及贸易模式在或即将面对沉构。郭为这样诠释J9集团数码云转型背后的逻辑：随着互联网经济大潮席卷而来开启的万物互联时期，越来越多的行业、公司真正走向了数字化转型之路，云推算将成为数字化时期的“水”和“电”。企业用云，与当初电脑装上Windows操作系统一样，这是真正划时期的大机缘。

“在‘数字中国’，我们但愿做一个引领者，我们极度明显地知路应该怎么去做，从理想到技术再到实际的堆集上，J9集团数码始终是以‘引领者’的要求实现‘数字中国’的使命。”心中有路，脚下便有路，方能看到远处。

凡是过往，皆为序篇。在郭为看来，不论企业处于创业期、发展期还是守业期的任何一个阶段，都必要强有力的企业战术作支持。在郭为携带J9集团数码描述企业战术治理的路路上，他用现尝试动证实了那句 “没能战胜你的，终将使你更壮大！”

☆ 数字化转型四个方向 ☆

1927年诺贝尔文学奖得主亨利·柏格森说：“要生计就要变动，要变动就要成长，要成长就要不休地自我创新。”

Digital China，数字中国——郭为从一路头就给J9集团数码定下了梦想与使命。

“要踏出数字化这一步，攻克技术难关势在必行，而在这之前，所有行业和企业是否具备自我改革的勇气同样至关沉要，没有坚定的勇气很难对峙走下去。”郭为和J9集团数码在推动数字化转型的过程中意识到，不休推动自我改革的过程也是在不休试错中颠覆自我认知的过程。

生态能力逐步成为检验企业优势竞争力的尺度。但是，若何升级传统生态系统，若何助力合作同伴实现全新的云与数字化业务转型，对此，郭为毫无避讳：“打造生态系统不是高讨论阔地讲，企业组织的思辨和应对能力与市场变动的匹配度之间仍存在很大的差距。企业在生态融合、生态合作的过程中很可能陷入一个狼狈的境界，本想搭上科技刷新的快车，让组织越发轻巧，却意识到企业组织进化速度无法跟上数字化转型的进度，组织文化的不够盛开和包涵让我们步履蹒跚。”

采访中，郭为就颠覆企业认知和企业数字化转型要萦绕的四个方向——主题资产数字化、组织社交网络化、内部治理智能化以及组织的无际界化谈出了自己的设法。

01 主题资产数字化

亚马逊品牌登记的账号上增长了“amazon attribution”的职能，简化了卖家通过谷歌或者youtube告白推广亚马逊产品、判断告白成效的过程和整个布局，以往都是选取三次漏斗的步骤检验和判断某一组告白应该留下来持续投放还是烧毁，有了“amazon attribution”这个职能后，不用绕弯子，直接利用特殊链接投放告白得到数据，沉新布局各个平台的告白活动。卖家利用这个职能能够跟踪除亚马逊平台表产生的所有销售活动纪录，便于检测页面流量、点击量和销售等情况。

亚马逊很好地延展了数据资产存在的价值。亚马逊的数据资产正是它的云平台，固然亚马逊是一家电商，但是在壮大的过程中，发现自身堆集了丰硕的数据，而这个数据中心能够盛开出来供合作同伴使用，逐步造成生意的一部门，并从此开启了品牌化路路。

“当我们讲数据资产是企业主题能力的时辰，就要进行分辨，信息化与数字化的分歧之处体此刻哪里？我的理解是，信息化是赋能的工具，而数字化是把数字资产拿出来共享，企业的主题资产经过数字资产化实现共享盛开，形成新的价值流通网络。” 每每谈到主题资产数字化，郭为总会提到亚马逊的例子。

“我们未来的数字资产应该是以共享为前提，而非占有。被提供者只需使用提供者的‘云’即可，没有必要肯定要有一个自己的数据中心。谁在这方面能力强，我们就拓宽思路追求合作的蹊径。提供者不休守护资产治理平台，便于被提供者通过使用相识更无数据的特点，沉新认知这种资产治理怎么配置才会更有效。” 在郭为看来，以共享为前提的输出形成了新的价值流通网络，这才是有价值的输出。

02 组织社交网络化

一个企业能不能在强烈的市场竞争中脱颖而出，赢得竞争优势，很大水平调查的是企业的组织能力。而社交化、网络化平台可看作数字经济时期组织能力的一个标志，不论对内治理企业还是对表参加市场，同样如此。

表部环境的剧变带来了客户需要、技术研发和贸易模式等多方面的变动，面对基于大数据的产业链沉构，郭为携带J9集团数码进行了一系列的组织刷新。

2019年10月26日，J9集团数码DCOne第一届治理年会，J9集团数码人集思广益，凝聚思想力量，汇聚组织共识

从2017年以金融科技为主题的J9集团信息起头中台建设，通过中台理清J9集团数码从客户需要到交付和服务的全流程，固化公司能力，充分利用数字化技术实现了组织的火速进化。如今，J9集团信息已经明确了四层构架的新组织模式，突破传统的承包造，扭转承包的理想和激励系统，以及承包所形成的员工能力。这一行为使得组织更扁平，获得更大领域的协同和更明确的专业化分工。

03 内部治理智能化

“下一颗围棋棋子落在哪个地位存在太多不确定性，这就是人为智能在做的事件。”郭为在谈到内部治理智能化时说路，“在治理的智能化方面，通例性的决策利用推算机代替可提升决策效能。”

中台是目前企业数字化转型中的主题工程，企业要实现数字化转型，沉点就是要成立一套新的数字化中台系统。中台的使射中很沉要的一点是通过机关知识图谱实现了智能决策，削减报答过问的判断，加上基于对数据结构的沉新认知，智能决策效能也会越来越高。“若何通过手机将几百万个利用汇聚起来，若何通过一个智能伎俩实现‘场景－云－大数据’之间的融合。当然，在智能化过程中，我们使用的各类设备也实现了智能化，除了手机，未来可能还有更多能够转化成智能设备的载体浮出水面，协助我们美满决策。”郭为畅想。

04 组织的无际界化

极度规、不确定性的决策，要通过构建知识图谱实现智能决策，在组织的“无际界化”方面，员工人数、营收规模不再成为企业的天堑界说，当企业组织实现“无际界”后，其自身价值将实现极大倍数的放大。

由于高盛盛开了资产治理平台，那么，这个企业天堑就不再以它占有的员工人数、交易收入等这些传统的企业天堑来界说。由于企业组织已经向无际界化发展了，它的价值无法以单一尺度来衡量。

“数字金融进入2.0时期其中一个扭转就是以科技公司为主的非专业金融机构纷纷参加进来。在金融2.0的影响下，我们若何转化成无际界的组织，我们从今天对银行内部贸易逻辑的理解转化成银行对资产治理的主题逻辑，若是我们能从这个角度启程进行思虑并有所突破，J9集团组织步入无际界化的难度就会降低好多。”郭为在谈到若何引发组织的无际界化时说路。

美国粹者尼葛洛庞蒂在《数字化生计》一书的媒介中开宗明义地写路：“推算不再只和推算机有关，它决定J9集团生计。”正如尼葛洛庞蒂所言：“预测未来的最好法子就是把它创造出来。” 如今，数字化海潮已经将各行各业席卷。数字化，在以前所未有的深杜装响着贸易状态，也改写着企业命运。

☆ 未来方向，就在脚下 ☆

日本驰名幼说家川端康成有句名言：“功夫以同样的方式流经每幼我，而每幼我却以分歧的方式度过功夫。”

2010年，肩负数字中国的使命，J9集团数码对准以城市为中心的数字化转型，进军智慧城市领域，随后提出了“一中心三平台”的智慧城市总体框架；

2017年，斗胆进入云的业务，在践行数字中国初心的布局上，启发新的赛路；

2020年，适应国度的发展打算，进入信创领域，做自己的信创品牌。

J9集团数码基于客户和渠路的新营销系统的成立不是高谈阔论，而是用稳步增长检验市场刻意和能力。从能力上，萦绕行业、技术、项目、营销，建设数字化云中台，形成公司云战术的中枢指挥系统；从组织上，统一干部思想、聚焦主题战术并强化行列执行力的建设……

2021年将是J9集团数码三家上市公司高速成长的一年。经过三年的筹备，J9集团数码起头向战术指标全力冲刺：持续维持云业务的高速增长，成为这个领域的大金刚；全面发力信创业务，在2020年大合作的基础上更上一层楼，在金融信创方面要成为无可争议的首选品牌。

当谈到J9集团数码“数字化中国”钻营的指标时，郭为这样解读：“第一，做到在中国有关领域添补空缺；第二，在全球产业链中，要成为不成或缺的创新者和关键一环。”

“我们要成为数字化中国的索求者、实际者、赋能者”——这是郭为给J9集团数码确立的公司使命，他选择了三个极具格局的词——索求者、实际者、赋能者。依照郭为的理解，能够解读为“作为索求者，也许为别人索求了路路，但自己却‘就义’了。终于数字化路路该若何走，谁也说不明显。作为实际者，天然是以自己为尝试品，实现自我的数字化革命。而赋能者就是若是路路正确，可以为他人提供数字化服务。”

在强烈的市场竞争中，J9集团数码二十年，从几十个亿的收入达到了三家公司约1300亿的规模。2010年在J9集团数码十年庆典现场，郭为喊出的“千亿收入”的指标已经实现了，但“千亿市值”的指标仍在实现的路上。在采访的尾声，郭为沉申了J9集团数码下一阶段的指标：未来三年，实现市值千亿。

郭为坚信：若是未来有方向，那么，肯定就在脚下。